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温和酒业总经理肖竹青管理日记2018.05.26

肖竹青评论2021-05-17 10:43:20

温河大王封藏酒来了!定制独属你的尊享大王原酒



一、今天一天都很顺利,晚上与友人沟通交流很愉快,收获分享如下:

1.当一个国家人均GDP超过6000美元时,服务业会有巨大商业机会,比如保险,每个人一定需要在满足生存需要以后才有追求安全的需要。


2.时间机会与空间机会。

~很多一线城市已经落后的商业模式或项目到三线四线城市还会很有生命力。


3.中国人都喜欢储蓄,储蓄率50%以上,这种习惯抑制了消费。


4.佩服华为,不看好联想。

~华为欣赏狼性团队,鼓励创新,反对官僚主义,鼓励“让听见炮声的一线指挥官指挥战斗”。


~联想集团容不下孙宏斌,“入模子”文化扼杀个性也扼杀了更多人的创新尝试。


5.企业需要培养全体员工对结果负责的职业习惯,只有形成全员对结果负责的企业文化,企业员工才会有主动补位意识,企业才会兴旺发达。


二、饭后散步想买一包瓜子,超市老板居然认识我,说朋友圈有人天天发“肖竹青管理日记”,所以瓜子坚决不要一分钱。

     这家店是临沂职工之家附近聚源批发超市,该店一年能卖100箱国窖1573.每月可以获得800元陈列费,这样的店能卖高端酒,一定有高端客户群,也一定能卖好温河大王三十年年份酒,请温和酒业临沂市场指挥部同事帮我送两瓶温河大王三十年年份酒(798元/

瓶)给这位年青热情好客的超市老板。


三、今天接受邀请,将为临沂某金融投资集团做员工培训和优质客户群培训。


四、今年是中国改革开放40周年,山东温和酒业集团目前正在策划“谁能代表临沂经济?改革开放40周年寻找临沂经济领军人物40人”巡礼活动.

 我们仅仅寻找一家电视台,一家电台,一斤报社战略合作。

   

临沂音乐厅附近的新天居大酒店味道好,服务好,推荐大家都来品尝。


    肖竹青

温河大王二十年年份酒提醒临沂政协经济界委员关注:谨定于2018年5月26日(星期六)下午13点30分,在临沂市广播电视台举行临沂市大地艺术学校教学成果展演暨“六一”国际儿童节晚会,届时敬请光临!

     会后将组织临沂政协经济界9组委员参加《关注临沂食品安全,提升临沂幸福指数》 现场会,部分政协委员将用身体为临沂食品安全做一次破坏性实验!      

    肩负使命,不忘初心, 政治协商,利国利民。


肖竹青


《临沂广播电视报》报道临沂市劳动模范/温和酒业集团费县销售公司总经理腾飞同志的感人事迹!

温河大王代言人之最美的眼神

齐鲁晚报 齐鲁一点 报道。




肖竹青|造势 传播 统战 不断扩大企业影响力

下午,肖竹青应邀参观了临沂义堂占地2000多亩的星期九田园综合体并拜会了投资人刘德伟/王花夫妇。

1. 温和酒业将利用临沂电视台财经频道和三区九县15家电视台每天20分钟专题时间资源帮助扩大“星期九庄园影响力。”

2. 温和酒业将协助策划推广“星期九庄园”开展人与自然/人与历史/ 少年儿童亲近自然/亲近历史/亲子农耕/亲子养蚕/亲子种植等户外亲子体验套餐服务,借鉴北京中小学幼儿园周末郊区休闲亲子游/亲子农耕成功案例,开发并预售旅游产品“小蝌蚪找妈妈的春天”“寻找萤火虫的夏天”“收获向日葵的秋天”“寻找蔬菜大棚冬天的温暖”……

体验“春蚕吐丝”“夏日蝉鸣”“秋夜找蛐蛐”“冬赏梅花”一年四季人与自然的亲密接触。

~计划近期邀请拥有1000个教师和10000名学生的临沂最大民办教育机构 童星学校姜校长访问考察“星期九庄园”,并考察论证将星期九2000亩庄园建设成童星学校室外教学与亲子体验基地的具体方案。

初次见面,努力帮星期九庄园出谋划策设计服务产品,努力挖掘现有资源变现能力。

合作,就是彼此成就。合作之前,首先想想温和酒业能为您做什么,我想,当我在为您创造价值的同时,您也会考虑为温和酒业创造价值。

很愉快在临沂工商联餐饮商会高层聚会现场与“星期九庄园”签约温河大王旗舰店合作协议,未来该店将主推温河大王三十年年份酒。

昨天一天非常忙:

一. 造势,不断拉高潮

策划中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛暨温河大王河东首家旗舰店开业庆典计划在2018年4月30日 在 临沂五星级鲁商铂尔曼大酒店盛大举行。

计划邀请全国糖酒会组委会主任/中国副食品流通协会何继红会长,国务院津贴酿酒专家李克明教授,中国酒业思想家孟跃等贵宾参加本次盛会!

计划邀请临沂市工商联执委/临沂政协经济界委员参会研讨。

计划邀请加多宝(中国)饮品有限公司李春林总裁或莱阳一支笔梨汁高管参会并发表主题演讲。

计划邀请中新社中国新闻网/新华社瞭望智库/经济日报~中国经济网/证券日报/野马财经/中国食品报/南方日报/齐鲁晚报(齐鲁一点)/糖酒快讯网/糖烟酒周刊/微酒/云酒头条/酒业家/胡说有理公众号/红高粱论坛公众号(中国名酒报道)/临沂电视台新闻中心/临沂电视台财经频道/临沂三区九县15家区县电视台电台/沂蒙晚报/鲁南商报/网易将视频直播本次活动盛况!

二. 传播,重视民间网络大V

针对目前传播环境的变化,需要高度重视各县区民间自媒体、网络大V的联合传播,请各县区办事处挖掘并选择在本区县有较高影响力的自媒体、网络大V,如临沂在线、费县在线、爱临沭、大莒南类及影响力较大的网络大V。

临沂五区:计划10家。市场部沈乃勇负责。

共它各县:每县1家。

请各区县认真遴选洽谈并报温和酒业集团市场部葛庆红(13583952372)备案汇总。后继常态化开展系列合作传播:

~2018年5月前后,开展各县区自媒体、网络大V走温和酒业集中考察活动。

~签署合作协议,及时发布温和酒业总经理管理日记及公司各类新闻稿件。

~:参与温和酒业签署合作的各县区自媒体、网络大V,其开展的系列线上、线下活动,温和酒业优先提供赞助支持。

~参与温和酒业各区县活动的宣传报道。

三. 统战,为了可持续发展:

针对昨天到访温和酒业的临沭贵宾客人,在座谈交流会期间,肖竹青现场承渃三项营销奖励方案:

第1:免费喝温河酒!

今天所有到温和酒业参加参观考察活动40多位临沭贵宾定向开展“你出菜/我出酒”开怀畅饮活动,三个月内温和酒业临沭营销公司业务员将为各位老板组织的一桌式品鉴会免费赞助温河美酒!

第2:温河大王,免费送!

我为温河大王代言,高度温河大王免费喝!

各位临沭来宾每天在朋友圈宣传温河大王及温和酒业产品;温和酒业每周为您免费赠送52度高档半斤装温河大王1瓶(每瓶价值158元),每月4瓶!

第3:李氏月饼免费卖!您卖温河酒、我送李氏月饼!

温和酒业与李氏月饼友好合作,温和酒业为临沭各位来宾提供免费高端李氏月饼!卖温河美酒,累积销售奖励李氏月饼活动即将开始。

昨天比较累,今天去曲阜高铁站接北京客人,各位晚安。

肖竹青

关注社会热点、倾听群众呼声!温河大王与郯城电视台合作节目《行风热线》上线单位县规划局副局长陈广智、设计院院长王健、规划管理科科长马永东为大家服务

大王来了!行风正了!

谢网易报道肖竹青相关评论~~

肖竹青|人活着要有尊严要快乐 享受健康追求自由

1. 昨晚拜访临沂市兰陵县电视台,回顾总结2017年愉快的合作历程,展望规划2018年合作大计,双方同意通过共同组织主旋律/正能量的活动实现彼此成就。

2. 昨晚与温和酒业销售公司兰陵县市场负责人陈祥杰沟通交流到23:30有很多收获。

~请温和酒业销售公司副总经理刘洋同志和大区副经理陈祥杰同志总结兰陵县市场大地堆推进和简装温河王冲锋操作成功的具体办法,组织所有温和酒业集团各大区域学习并复制。

3. 我们需要重新认识并组织培训温河大王系列高端酒市场操作模式和管理办法。

请各大区经理/副经理重视每周至少一次的区域消费者意见领袖品鉴沟通交流会活动。

4. 感谢政协平台:今天早晨在兰陵大酒店门口偶遇临沂政协本届委员同仁,五分钟就谈定2018年山东温和酒业集团与兰陵大酒店战略合作的具体计划,合作就是彼此成就。

5. 今天新泰莱芜大区副经理王传阳拉了当地客户一个微信群,在群内号召“国家提倡一带一路战略,温和酒业提倡一镇一代战略”,温和酒业公司2018年新品“五粮优级温河王”在新泰市场即将开展扁平化市场操作,减少中间环节,增加乡镇代理商操作空间和利润。

6. 今天温和酒业将迎来临沭超级消费品代理商考察团和莒南一位老朋友来访考察。

选择比努力更重要,山东温和酒业前置性投入模式和良好的品质/高效的市场服务效率开始迎来、越来越多的迎来了各大区域市场客户的追随。

7. 明晚到临沂拜会一位优秀企业家,专项商讨温河大王三十年年份酒临沂市场合作计划。

8. 中国酒业首届新旧动能转换高峰论坛暨温河大王河东区首家旗舰店开业庆典进入倒计时,请温和酒业临沂市场指挥部和总部市场部密切配合。

肖竹青

“人活着要有尊严要快乐,享受健康追求自由。”今天下午从苍山回费县路上一位老朋友微信聊天点醒我对孩子教育的很多误区。

听说孩子又长高了,比妈妈都高,这个周末要回北京去看看孩子。

最近还计划安排父母亲去九寨沟和三峡春游一次,忙碌一辈子,应该抽时间去看看泱泱中华大好河山。

前几天睡眠挺好,想明白了企业发展急不得,任何事物都有其发展规律和逻辑,凡事急不得。

做好过程,就可以心安理得。

晚上看到著名财经记者胡笑红创办的公众号《胡说有理》报道伊利潘刚失联风波又牵扯到伊利创始人郑俊怀,这个新闻看后还是有些感触。

企业的可持续发展不能忘记企业历史和企业各个阶段为企业发展做出过突出贡献的所有功臣和创业者,继往开来,以感恩之心把企业做好,让政府放心/让员工安心/让合作伙伴开心/不辜负社会公众的关心……

这个世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,凡事皆有因果。

企业发展到一定的程度,会肩负很多的责任,无论是经销商/供应商/员工和员工家属都发自内心渴望企业越来越好。

推动温和酒业集团的可持续发展,符合更多人共同梦想。

很感谢今天有位温和酒业经销商用心发给我的很多建议和感想,很感动。

人生仿佛都是在路上。

在路上,为了那些期待眼神。

在路上,为了那些温暖我的人。

肖竹青






重视场景化消费 国家级白酒大师亲赴一线调研

2018-05-23 14:11 网易综合

国务院津贴专家李克明说“酿酒大师应该到一线去听取经销商和消费者的意见和建议,这样再回来车间知道科研和生产工作,就知道努力的方向。”

近日,中国酒业俱乐部营销模式发布会暨温河大王戊戌年纪念版上市庆典发布会(兰山站)在临沂市隆重召开。鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英,国家级白酒评委、山东温和酒业集团副总经理、技术总工吕月明,世界500强企业高管、中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理、温河大王俱乐部秘书长赵锐等合作经销商百余人参加了此次会议。此次上市发布会对温和乃至中国酒业的营销转型具有里程碑意义,开启了副食行业场景化消费的新篇章。

所谓消费场景化,即消费不仅是买产品,还包含体验、感受、氛围营造烘托等更多维度和更深程度的附加价值。肖竹青认为,开展品牌共建,帮助各位俱乐部成员做消费者互动。温和始终把目光投向最终消费者,俱乐部是建立完备与消费者沟通能力和以消费者为最终导向的动销新模式。俱乐部的营销方式,是把整个的销售终端从传统的买卖关系过渡到品牌共建,大数据营销。

三方共建,打造全方位场景化

随着消费观念的升级,市场上逐渐呈现出多元化、功能化以及体验化等特点。从产品的研发设计到产品的适用人群、再到适用场景,都以新的需求为出发点。以区域名酒温和酒业来说,从以往的温和特曲、温和大曲、百年温河,到现如今拓展的温河大王、羵羊春等中高端白酒系列,几乎涵盖了全方位的用酒需求。

产品的包装设计等更考虑实用的场景,消费者体验感。据山东温和酒业有限公司常务副总经理、销售公司总经理田英介绍:戊戌年大王纪念版系列酒产品包装端庄大方,采用精制喷釉陶瓷瓶、手工裱礼等形式。并采用一线名酒的酿造工艺和质量管理标准要求,加之优质的五粮,取酒后经过长期陈贮酿造而成。

渠道场景化,温和酒业更重视多元和便捷。在市场竞争白热化的今天,跑马圈地、抢先发展,当然能抢占更多商机。但对白酒企业来说,要想做大做久,仅仅大规模地参与到市场中是远远不够的。温和酒业吹响了转型、精耕之号角,从自然销售的大批发大流通销售模式转型为渠道精耕、精准大数据分类型分重点控制终端;从同质化的传统营销转型为分行业渗透与分圈层营销的创新营销转型。

内容场景化,深度粘合消费者,加强与消费者的互动。挖掘娱乐价值,分行业渗透、分圈层营销,与多行业合作,金正大、汇源……都已然成为最好的合作伙伴。另获悉,温和酒业投资12亿元建立“温和酒仪文创产业园”打造山东酒历史博物馆。整合婚庆产业前端和后端的产业链,形成融合文化体验、亲子教育、双创基地、餐饮美食、主题游乐、商务会议、休闲度假于一体的“沂蒙小调,齐鲁醉乡”为主题形象的酒仪文创产业园。

四大核心工艺铸就高质量产品

温和酒业集团副总经理赵锐详细解读了温和酒业俱乐部平台建设的意义。从大王系产品发展规划、大王系产品定位、大王俱乐部运作方法等方面做《大王产品发展战略报告》演讲。

以“服务、交流、合作、共享”为宗旨的俱乐部中心思想,注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式。世界500强企业高管、中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理、温河大王俱乐部秘书长赵锐提到:精准卡位,目标对位,实现经营业户的高利润、高价值和超高性价比;控制价格,稳定市场,统一促销,合理布局,清晰描述了温和酒业的市场布局。

赵锐指出,2018年,临沂市计划签约“专营户”160家,义堂、兰山、罗庄、南坊和河东,比例分布,不加入“温和酒业俱乐部”的不得经营销售,增强了“专营户”经营信心,杜绝了窜货和利润低的发生。

值得一提的是,国家级白酒评委、高级品酒师、温和酒业有限公司副总经理吕月明自2015年至今积极参与临沂日照枣庄等各区县渠道推广和消费者推广活动。吕月明提到:温和酒业结合本厂实际、因地制宜、不跟风、不照搬、兼容消化一线名酒生产工艺之长。以五粮为原料,秉承白酒传统工艺和原理,通过独特的小窖发酵,运用科学的计量检测技术和特殊工艺,巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来,形成本厂特色。采用多粮续糟配料,小窖固态发酵,分层分渣入池发酵,回酒翻沙发酵,连续双轮发酵,分段接酒分级储存等工艺,生产出的戊戌版温河大王,其质量可比美一线名酒。

温和酒业俱乐部为加盟俱乐部的所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。精选最具性价比的产品,进行单品突破,集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作,实现单品铺货与动销的合理比例,让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群,形成良好的产销联盟。

中国十大策划专家、温和酒业总经理肖竹青引用著名经济学家樊纲的话说“未来消费趋势要重视场景化/仪式感”,所以,临沂兰山区80多位温河大王签约店(温河大王俱乐部成员)参加了本次活动,收获很大。


50万当老板!诚招合伙人!

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选大王!当大王!

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“大王来了!好运来了!”山东温和酒业每年2000万品牌费用支持!顺势而为,请相信品牌的力量!


*投资有前途的行业!

白酒行业成为中国股票近28年来唯一抗跌保值增值行业,每个区县年度人均消费地产白酒300元,市场潜力巨大!

白酒产业已经成为感情维系的载体与家庭消费的刚需!

经济形势好,心情好,多喝温河大王举杯庆祝!

经济形势不好,要找机会找生意或借酒浇愁,还得多喝温河大王!




*投资有前途的版块!

中国白酒只有两大阵营:

面子酒:茅台五粮液,可惜已经不缺代理商和专卖店;

里子酒:区域龙头企业包括甘肃金徽、湖南湘窖、河北衡水老白干,而在山东临沂,温河大王旗舰店成为首选!



*投资有潜力的个股。

山东温和酒业集团是山东商务厅认证“山东老字号”企业,源自元朝德升酒坊,迄今715年不断代传承!

聘请国务院津贴专家李克明大师掌握酿酒核心工艺,用国家一线酒厂技术标准与工艺标准生产高性价比白酒,当然物超所值,更受各路土豪欢迎!

温河美酒,醉的慢醒的快、饮后愉悦,男人的最爱!



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选择比努力更重要!选择没有保质期的白酒行业!

选择大品牌有实力的山东白酒十强山东温和酒业集团结盟,与强者为伍,与智者同行!抗风险能力强!选择已经有成功模式和成熟经验的“互联网+大数据”专卖店/旗舰店O2O生意模式!

现在!就下决心!

大王来了!好运开了!

24小时咨询电话:

招商热线:4001896919


临沂五区:13583963898


费县大区:13953968949


郯城临沭兰陵莒南:13581087388


平邑济宁济南:13853974366


沂 水 沂 南:13869966766


蒙阴新泰莱芜:13287190966


省外枣庄日照:13953908018   


新年好项目——温河大王旗舰店招商政策支持说明:

A:基本要求。能租到好门面;有至少3名专职经营人员;至少50万元专项周转资金;

B:销售区域。店内销售;辖区内分行业渗透与分圈层营销;

团购;(传统渠道烟酒行和超市餐饮渠道由由传统代理商负责);

C:温和酒业给予市场支持。当地电视台电台或户外广告支持;

房租报销;店员工资报销;装修店面和店招;培训和运营辅导;

提供当地政协委员和工商联执委大数据支持并赞助走访慰问酒和品鉴体验餐费支持和用酒支持;赞助团购订货会;订货送旅游赞助;跨界合作资源支持(金正大肥料,电信、移动、联通与有线电视);成功经验辅导。



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